第55章 九百九十元的市场风暴
差距不大。但就是这零点几秒的差距，让越来越多的玩家在攒机的时候，把flash 1600 pro写进了配置单。
周大强从研发部跑上来找张折，手里拿着一张打印出来的论坛截图。
“老张你看这个。”
截图上是一个玩家的装机晒单帖。配置写得很详细，最后一行标粗加红：显卡flash 1600 pro——玩幻影商城的游戏必备，别的卡跑不出这个效果。
底下有人跟帖问：真有区别吗？
楼主回了四个字：自己试试。
周大强指着截图乐。“这帮玩家比咱们市场部会写广告词。”
张折没接话。他打开电脑看了一眼幻影商城后台的实时数据。
指南针通行证的注册用户数已经突破了三千万。商城里在售的游戏超过八百款。日均活跃用户还在往上爬。
显卡只是硬件基石。引擎是软件底座。商城是流量池。开发者是内容工厂。
四样东西咬合在一起，让指南针科技所有的产品的销量都起来了。
flash1600pro上市满两个月的时候，张折接到了一个意料之外的电话。
对方自报家门是某研究所采购处，开门见山，要买一批显卡，数量是两千张，问能不能走政府采购流程。
张折让史文龙去跟进。
他没想到的是，这只是第一个打来的。
接下来两周，军工院所、高校实验室、国家测绘单位，电话一个接一个。需求各不相同，有要做图形工作站的，有要跑科学计算的，有的单位干脆说不上来要干什么，就是听说国内出了张自主的显卡，先买几张看看。
史文龙统计了一遍入单量，拿着清单来找张折。
“加起来差不多一万八千张。政府口子的。”
张折扫了一眼数字，没说话。
说实话，他起初没把这块市场列进优先级。flash1600pro的定价逻辑是网吧和个人玩家，政府采购这条线他甚至没专门做过推广，这些单位全是自己找上门来的。
这事背后的逻辑其实不复杂。
国内的科研和政务单位，过去采购显卡全靠进口，硬维达和ati，走的是代理商渠道，价格不透明，售后也慢。更头疼的是合规——政府采购对产品的源代码审查要求很严，进口品牌几乎没有一家愿意开放底层代码接受审计，这条路基本走死了。
flash1600pro一出来，情况变了。国产芯片，国产驱动，指南针科技一开始就直接把源代码打包，送到相关部门做全流程安全审查，等审查组的人把代码翻了个底朝天，没找到后门，没找到异常通信接口，没找到一个值得存档的可疑bug。
审查结论出来，采购这条路就通了。
齐志远知道这件事的时候，正在驱动组的白板前盯着一堆调试日志，头也没抬，就问了一句话。
“他们查了多久？”
“听说差不多十天。”
“十天。”齐志远把马克笔盖上，“那帮人挺认真的。”
这话不带任何评价，但程序部里几个听见的人都笑了。
驱动这东西，你要真想藏什么，一行注释的事，看十天都看不出来。但指南针没藏，这才是关键。
源代码审查通过之后，采购量开始快速增加。
不光是研究所。国内几家品牌机整机厂商的采购部也开始发邮件过来，考虑把flash1600pro列进高配版整机的标配显卡方案。这些厂商过去都是直接采购ati的oem版本，一次就是几万张的量，走的全是固定渠道。
这条线能不能啃下来，不只是价格问题，还涉及到供货稳定性、技术支持响应速度、rma换卡流程一堆配套工作。
张折叫来史文龙和负责供应链的吴宝林，三个人在会议室坐了两个小时。
“oem这条线，我们现在有没有能力吃？”张折问。
吴宝林推了推眼镜。“联华那边产能是够的，三百万颗订单完成的速度很快。板卡代工厂那边要扩产能，最快两个月。”
“售后体系呢？”
史文龙把一页纸推过去。“我跟华硕和技嘉的人谈过，他们有现成的售后网络，可以代理我们的rma服务，但要谈授权费。”
张折看了一眼报价。
“谈。价格合理就签。我们自己铺售后网络，没那个时间。”
吴宝林点头记下。
史文龙又说了一件事，说某品牌机厂商的采购总监私下问过，能不能压价，说走量大，希望指南针给oem专属价。
张折没表态，把那页纸翻了个面。
“告诉他，量大我们欢迎，价格不动。”
史文龙应了。
他知道张折的逻辑。flash1600pro在零售端卖九百九十，本身已经是主动压的价，再往下让，利润空间反而会倒逼联华那边降标准，最后伤的是产品本身。这个口子开不得。
况且品牌机厂商也不傻，他们算的是配置单的整体竞争力，差那几十块钱不是真正的门槛。
会议结束，张折在走廊里碰到周海，对方手里端着一杯热茶，一副刚睡醒的状态。
“政府那批单子，你都知道了？”张折问。
“知道。”周海喝了口茶，“研究所那帮人买显卡，是准备用来干什么的你清楚吗？”
“图形计算，数据可视化，有几家说是要跑仿真建模。”
周海点了点头，没再多问。
过了两秒，他又开口。“老张，你知道我们这张卡，现在有个外号吗？”
“什么外号？”
“'国货之光'。”周海说，“论坛上的人起的。”
张折走回了办公室，什么都没说，但面上还是有一丝笑意。
窗外b座的灯还在亮着，联华那边的产线今晚满负荷。flash1600pro的第二批板卡已经在海运途中，三周后到仓。
他打开幻影商城的后台，注册用户数字在右上角跳动。
三千二百万。
还在涨。