第66章 朗科来访，专利战争的序幕
架构调整的事铺开之后，张折就进入了超级繁忙的工作模式。
各部门的权限分配、系统对接、人员划转，一堆琐碎的事情压过来，他得一件一件签字确认。赵启明那边公共技术部的资源库搭建方案已经到了第三版，老林对幻影引擎开发部的人员编制有意见，觉得给少了，发了封长邮件过来据理力争。
就在这个点儿，秘书处转了个电话进来。
“张总，有个叫邓国忠的人，说是朗科科技的，想约您见面。”
张折手里的笔停了一下。
朗科。
这个名字他当然知道。u盘的发明者，全球闪存盘专利的持有者，深圳那边的明星企业——至少曾经是。
挂了电话之后，张折陷入了沉思。
朗科这家公司，手里攥着的东西其实很值钱。1999年邓国忠和成小化搞出全球第一款usb闪存盘，拿下了中国和美国的核心专利。这个专利的含金量不用多说——全世界做u盘的，理论上都得给朗科交钱。
但“理论上”和“实际上”之间隔着十万八千里。
专利是好专利，问题是朗科自己没有足够的力量去变现。国际上闪迪、金士顿、索尼、东芝、三星，哪个都不是善茬。国内的爱国者，联想、方正、清华同方这些pc巨头把u盘当配件捆绑销售，根本不拿朗科当回事。更要命的是深圳那一片山寨工厂，几百家小作坊抄你的设计、砸你的价格，一个个打官司？律师费都不够赔的。
朗科现在主动找上门，八成是这种环境下撑不住了。
第二天上午十点，张折在a座三十七楼的小会议室见到了邓国忠和成小化。
邓国忠四十出头，瘦高个，头发有些稀疏，穿了件深灰色的夹克，看着像个大学老师。成小化比他矮半个头，圆脸，架着一副黑框眼镜，手里捏着个移动硬盘的样品，进门就开始打量会议室里的设备。
技术人的通病——对各种新技术总是特别的关注。
张折让人上了茶，没急着开口，等对方先说。
邓国忠也不绕弯子。
“张总，我们两个今天来，是想跟指南针科技谈融资。朗科，现在需要一个靠山。”
他把朗科目前的处境好不隐瞒的摆了出来：市场份额从鼎盛期的百分之三十多掉到了不到百分之十五，利润率被山寨厂商压到了盈亏线上。国际大厂侵权的证据一摞一摞的，但打官司需要钱，需要时间，更需要一个够硬的法务团队——而这些朗科都缺。
“我们跟索尼的专利诉讼打了快两年了，还没结果。华旗那边更不用说了，反诉我们的案子都有三个。”邓国忠说到这里，苦笑了一下。“专利拿在手里，维权的钱比挣的钱还多。”
成小化补了一句：“技术储备我们不差的，但光有技术，没有资源去落地，等于白搭。”
张折听完，问了几个关键问题。
朗科目前的估值、负债情况、专利组合的完整度、海外授权的进展。邓国忠一一作答，数据记得很清楚，没有遮掩。
张折点了下头。
“你们想要什么？”
邓国忠和成小化对视了一眼。
“投资。”邓国忠说，“我们不想卖公司，但需要一笔足够大的资金，和一个能在全球范围内帮我们打赢专利战的合作伙伴。”
张折并没有当场答复。他让人送两人先去酒店休息，准备画一天时间做内部评估。
当天下午，张折把刘洋叫到办公室，让他带投资部的人连夜做一份朗科的尽调报告。同时让孙明远的法务部把朗科名下所有已注册专利拉一遍清单，评估维权的可行性和胜率。
第二天晚上，尽调报告和法务评估同时摆到了张折的桌上。
刘洋的结论很直接：朗科的核心专利价值远高于公司现有估值。问题不在专利本身，在于朗科没有能力把专利转化成收入。
孙明远那边的评估更有意思——他列了一张表，上面是全球范围内涉嫌侵犯朗科专利的企业名单，密密麻麻排了三页纸。每家公司后面标注了侵权证据的充分程度和胜诉概率，大部分标的是“高”或者“极高”，这还不包括华强北的那几百家山寨作坊。
“这些官司全部打下来，光是和解金和授权费，保守估计能拿回多少？”张折问。
孙明远推了推眼镜：“如果全部走完——一到两年周期——十个亿往上走。前提是法务投入足够，诉讼策略得当。”
张折把报告合上了。
第三天，他再次约见邓国忠和成小化。
“一个亿，换百分之四十的股权，所有移动闪存盘相关专利，指南针要无偿共享 。”
邓国忠的手指在桌面上轻轻敲了两下。百分之四十不是个小数字——这意味着朗科的控制权格局会发生根本性的变化。虽然他和成小化加起来仍然是大股东，但指南针科技拿到了实质性的话语权，专利共享倒是能够接受。
“那 ，您，或者说指南针能带给我们什么好处。”
“三个好处。”张折竖起三根手指。
“第一，指南针科技的全球法务资源对朗科全面开放。我们会在全球范围内对于侵权的企业进行诉讼，不仅是指南针的法务部，还有七家律所，美国两家，日本一家，韩国一家，欧洲一家，国内两家，全部可以调用。”
“第二，指南针科技的商务渠道和政府关系网络，朗科可以共享。你们进不去的市场，我们可以帮你们进入。”
“第三，技术层面，针头半导体的闪存研发资源会向朗科倾斜。你们擅长做存储产品，而我们则擅长做芯片设计，上下游打通。”
邓国忠看了成小化一眼。
成小化没犹豫，点了头。
邓国忠转回来看着张折。
“张总，你花一个亿买我们百分之四十，图什么？”
张折把茶杯放下。
“主要是图你们手里的专利，这些专利有利于 我们下一步战略部署的实现。我们合作之后，全世界做u盘的、做闪存卡的、做移动存储的，有一个算一个，该交的钱一分都不能少。你们以前打不起这个仗，现在指南针会帮你们彻底打赢这场专利战。”
协议签订花了两天。
孙明远按照国际大厂的收购合同反复与朗科法务部磋商，最终以最好的条件拿下了朗科的股份。
签字那天，邓国忠在合同最后一页签完名，放下笔的时候手抖了一下。
旁边成小化小声说了句：“老邓，别激动，咱们以后也是有后台的公司了。”
邓国忠沉默的点点头。
墨迹还没干，张折就把孙明远叫到了自己办公室。
“准备开工了，这次让所有上手的律师都带上几个咱们新招的助理律师，这些法学院的高材生都抱怨没机会学习。”
“你给下边说一下，让好好教，都是他们未来的助手。”
孙明远笑着应下这事。
然后从公文包里抽出那份三页纸的侵权企业名单，摊在桌上。
“张总，您看咱们先打那个。”
张折拿起笔，沉思片刻，在名单上圈了几个名字。
华旗资讯。索尼。宏碁。
“这三家先动。华旗就在国内打，索尼在美国和日本同时起诉，宏碁主要放在美国打。”
孙明远在笔记本上记了一行。“华旗那边，朗科之前已经有过诉讼记录，证据链是现成的，补充一下就能重新立案。索尼的案子比较复杂，日本那边的诉讼程序周期长，但美国这边可以走itc——国际贸易委员会的337调查，速度快，杀伤力大。”
“itc那条线，找凯易的团队。他们做337调查最有经验。日本那边走西村朝日。”
“宏碁呢？”
“世达。加州北区法院立案。”