第17章 月入三千七百万!公司盘活了!
上海,圣达网络总部。
王田乔坐在宽大的老板椅上,看着技术总监递上来的报告。
“你说什么?天龙八部的在线人数不但没降,反而突破了六十万?”
技术总监擦了擦额头的汗。
“王总,他们搞了个什么推广员计划。现在全国的很多玩家都在疯狂推他们的游戏。我们的地推团队根本推不动了,连我们之前花钱买通的那些网吧,现在全反水了,天龙八部的安装率又上去了。”
王田乔猛地站起来,把报告摔在桌上。
“花钱买通的都能反水?他们给了多少好处?”
“充值流水的百分之十。”
王田乔愣住了。
他跌坐回椅子里,半天没说出话来。
百分之十。
这简直是疯子的做法。
但他心里很清楚,传奇做不到这一点。
传奇的利益分配格局早就固定了,韩国开发商要拿走一笔分成,背后的投资人要拿走一笔,点卡的渠道费用,网络的宣传费用,剩下的利润还要维持公司庞大的运营开支。
他根本拿不出百分之十去分给所有玩家。
张折这一手,不是在跟他抢渠道。
是在降维打击,直接重塑了整个行业的生态,是在用事实证明自主研发的优势。
王田乔看着窗外的黄浦江,江水滚滚向前。
那个在西安的年轻人,到底是个什么怪物?他凭什么就能自己开发出如此出色的游戏。
视线回到西安。
指南针科技的办公室里,一片欢腾。
后台的注册人数和充值流水正在以肉眼可见的速度飙升。
全民分销系统上线第一天,全国新增推广员账号突破一万个。
这意味着,有一万个玩家或者站长,成了天龙八部的免费推销员。
王文斌笑得嘴都合不拢:“张总,绝了!真绝了!刚才武汉老李打电话来,说他那边的网吧老板现在排着队请他吃饭,就为了让他多给几个新手礼包的激活码。”
张折靠在椅子上,喝了一口茶。
“这才刚开始。”
他看着屏幕上的数据,“告诉老陈,服务器还得加。六十万在线不是我们的终点。”
“那圣达那边……”
“不用管他们了。”
张折放下茶杯,“他们现在自顾不暇。渠道这块阵地,他们已经输了。”
张折站起身,走到窗前。
公测第十八天,财务刘姐抱着一摞银行对账单敲开了张折办公室的门。
“张总,第一批提前回款到了。”
刘姐把对账单放在桌上,用指甲点了点最下面那行数字。
张折低头看了一眼。
三千七百九十八万。
他愣了两秒,又看了一遍。
没看错。
三千七百九十八万,人民币,月结。
刘姐推了推眼镜:“我算给你听。目前服务器日均在线稳定在五十五万左右,按照行业通行的付费转化比,在线和付费大概一比五,也就是说有二百七十万人掏了钱。点卡三十五块一个月,二百七十五万乘三十五,总流水就是九千六百二十五万。”
“我知道。”
张折点了点头。
“但是,”刘姐翻开第二页,“推广员分润系统上线以后,这一块先得扣掉。百分之十,九百六十万。剩下八千六百二十五万。”
张折没说话,等她继续。
刘姐拿笔在纸上划拉:“点卡走的是代理渠道,渠道商那边的分成、铺货成本、物流,零零总总算下来,至少还要再切掉一半,这是当初约定的比例”
八千六百二十五万的一半,四千三百三十二万出头。
“这四千三百三十二万,”刘姐把笔帽盖上,“才是进到公司口袋里的钱。但别高兴太早——税,百分之十跑不掉。服务器托管费,五十组服务器,每个月机房那边的电费加带宽加维护,几十万总得有。员工工资、社保、办公室租金、日常运营零碎加一块,又是十好几万。”
她抬起头:“算完这些,到手的利润,大概是三千七百九十八万左右。”
“一个月三千七百九十八万?”
王文斌从门口探进半个脑袋,手里还举着电话没挂。
刘姐白了他一眼:“偷听。”
“我那不是偷听,我这不是正好路过嘛。”
王文斌挤进来,挂了电话,两只手搓了搓,“一个月三千多万净利?张总,咱这公司加上我满打满算二十来号人,一人平均一个月创造利润一百多万啊,哈哈——”
“嗯,也别高兴太早,这钱来的快去的也快,而且这次各个代理商是提前回款,这个情分咱们得记住。”
张折说。
王文斌的笑容卡在脸上。
“来,参谋一下花钱计划。”
张折把对账单推到一边,从抽屉里抽出一张手绘的网络拓扑图,铺在桌上。
图上画着四个城市:西安、北京、广州、杭州。
“上次被人打攻击了一次机房,鸡蛋不能放在一个篮子里。五十台服务器全扎堆在西安电信,早晚出事。”
他用笔在北京上面画了个圈:“北京放三十台,负责华北和东北的玩家。”
又在广州画了一个:“广州三十台,覆盖华南和西南。”
最后是杭州:“杭州十台,备用加分流。”
王文斌在心里算了一下:“加上西安原来的五十台,这就是一百二十台了。这得多少钱?”
“机器采购加托管,第一笔投入大概要一千二百万。”
张折说。